二手汽车买卖可以说是二手市场中最为活跃的部分，买卖双方市场都相对成熟。正是在这样的背景下，价格越来越透明，导致零售利润越来越薄，很多卖家都转向批发经营，或者多做一些利润空间大的二手名车交易来保证赢利，对此，记者日前走访了苏州最大的二手车交易市场。

　　价格透明化 零售转批发

　　记者在苏州最大的二手车交易市场碰到了经营汽贸的刘波，他一边与买家现场交易，一边接受了记者的采访。

　　“一般人都以为我们是赚买卖双方的差价，其实这个差价几乎没有利润了。”做二手车买卖已经5年的他认为，苏州的二手车交易规模在国内是数一数二的，尤其在近几年，业内普遍感觉交易量逐年上升。“做这行的人越多，价格就越透明。”他说，买一部二手车，买家都要问上十几家甚至二十几家的汽贸公司，价格开高点的话，车就很难出手了。

　　据业内人士介绍，前几年一辆二手车的利润基本能达到万元左右，而如今一辆车折算下来能有10%的利润卖家就会赶紧出手了。“所以说，现在做二手车买卖，只能薄利多销，搞批发了。”面对这样的情况，二手车经营商一般只能在服务上多下些“功夫”。

　　另一位专门从事汽车贸易的业内人士说，二手车买卖意向定下后，办理过户手续肯定是必须的，而且，买家也会对原车提出修理完善的要求，再加上清洗等服务，一般会收取3000元左右的服务费用，二手车经营商大概能从中赚取50%的服务费。不过，也有人认为，虽然可以赚取部分服务费用，但市场有自己的调节手段，时间长了，必将有损公司的信誉，经营的路子反而越走越窄。

　　警惕低价二手名车诱惑

　　二手车交易需要各方面的宣传，而现在互联网的作用十分明显，但也有一些不法分子开始浑水摸鱼。

　　据了解，3至8万元价位的二手车比较容易出手。所谓“批发”经营也主要是针对这部分家庭用车，利润少但是数量大、出手也快。此外，如宝马、奔驰、奥迪等一类名车也比较容易出手。曾经有人在网站上看到类似于“花几万元就能买到9成新，甚至全新的宝马、奔驰”这样的信息，并且注明要现金交易。

　　“这些都是骗人的！”长期从事汽车经营的刘波说，他时常接到买家需要购买名车的预订电话，有意向的买主也挺多，正规的经营商会帮着搜集这方面的车源，可是一些不法分子总打着低价的幌子去套取买家的资金，或者订金，这些买家一般不进行同城交易，一些求车心切的买家经不住卖家的轮番“诱惑”就立即预订，而“卖家”收到预订款后就销声匿迹了。

　　业内人士提醒，买家购买二手车时最好能先看实车，然后再洽谈接下来的购车事宜。此外，请二手车评估专家甄别材料的真伪也非常必要，一些卖盗抢车的不法分子经常伪造材料卖给二手车经营商或买家，不少二手车经销商都有过这样的经历。为慎重起见，买家最好前往正规的二手车交易市场进行交易，这样价格也不会有太多的“水分”，有货真价实的保障。

　　谨防车辆登记证被冒用

　　苏州市物价局价格认证中心办事人员陆权楠告诉记者，目前苏州二手车市场的价格基本上是放开的，政府只参与管理其中一小部分。现在，二手车市场竞争很激烈，大家的价格相对而言比较透明，所以乱开价、宰客的可能性不大。陆权楠称，物价部门专门在各大二手车交易市场设点，目的是起监督作用，但主要是监督手续过户环节。车况有专业人士进行评估后要办理过户手续，手续费是按车况好坏缴费，分为200元、400元、600元、800元、1000元几个等级。

　　苏州市公安局交巡警支队车辆管理所陈副所长表示，车辆管理所的职责上对车辆转移登记进行监管。(戴洁 冯丹霞）